Πρέπει να παραγγείλω πρώτα ένα δείγμα; Το πραγματικό κόστος της παράλειψης του δείγματος προ-παραγωγής

Ώρα ανάγνωσης:8 λεπτά |Με:Ομάδα YUPSENI

1. I. Το δείγμα $500 που αποτρέπει ένα λάθος $50.000
2. II. Δύο είδη δείγματος - και γιατί μόνο ένα από αυτά έχει πραγματικά σημασία
3. III. Τι πραγματικά δοκιμάζει το Pre-Δείγμα παραγωγής
4. IV. Το κόστος της παράλειψης - ενός αριθμού που κανείς δεν θέλει να κάνει τα μαθηματικά
5. V. Γιατί ένα δωρεάν δείγμα μπορεί να είναι το πιο ακριβό δείγμα
6. VI. Πώς φαίνεται ένα κατάλληλο αίτημα δείγματος
7. VII. Το δείγμα είναι το πρώτο κομμάτι της εφοδιαστικής αλυσίδας

Εδώ είναι μια περίεργη λογική που διέρχεται από τις αγορές εισαγωγής. Ένας αγοραστής θα παλέψει για τρεις ημέρες για μερικά σεντς ανά μονάδα και, στη συνέχεια, θα παραλείψει το δείγμα που κοστίζει λιγότερο από την αμοιβή ταχυμεταφορών. Το δείγμα αίτησης μοιάζει με προαιρετική ευγένεια. Είναι το αντίθετο του προαιρετικού.

Το δείγμα πριν από την παραγωγή-είναι το μόνο σημείο σε όλη τη διαδικασία όπου η λανθασμένη κατανόηση εξακολουθεί να είναι φθηνή. Μετά από αυτό το σημείο, το κόστος του να είσαι λάθος μετριέται σε κοντέινερ. Εάν προμηθεύεστεΠλάκα από αφρό PVCή οποιοδήποτε προϊόν εξώθησης, το δείγμα δεν είναι-καλό-να το έχετε. Είναι η φθηνότερη μορφή ελέγχου που θα αγοράσετε ποτέ.

Ένα πλήρες δοχείο από σανίδα PVC αξίζει δεκάδες χιλιάδες δολάρια. Ένα δείγμα πριν-παραγωγής αξίζει μερικές εκατοντάδες το πολύ. Αυτή η αναλογία είναι ολόκληρο το επιχείρημα σε μια γραμμή.

Σκεφτείτε τι κάνει πραγματικά το δείγμα. Μετατρέπει ένα σύνολο λέξεων σε ένα φύλλο προδιαγραφών σε ένα φυσικό αντικείμενο που μπορείτε να μετρήσετε, να ζυγίσετε, να λυγίσετε και να επιθεωρήσετε με τα χέρια σας. Ένα φύλλο προδιαγραφών είναι μια ερμηνεία. Ένα δείγμα είναι γεγονός. Το χάσμα μεταξύ αυτών των δύο είναι το σημείο όπου γεννιέται σχεδόν κάθε αμφισβήτηση εισαγωγής.

Ο αγοραστής που παραγγέλνει πρώτο ένα δείγμα πληρώνει ένα μικροσκοπικό ποσό για να μεταφέρει τον κίνδυνο από αργότερα στο τώρα. Ο αγοραστής που το παραλείπει στοιχηματίζει ότι το εργοστάσιο διάβασε τις προδιαγραφές με τον ίδιο τρόπο που τις έγραψε ο αγοραστής. Αυτό το στοίχημα αποτυγχάνει πιο συχνά από όσο θέλει να παραδεχτεί οποιοσδήποτε.

Η σύγχυση ξεκινά εδώ. Οι αγοραστές ζητούν ένα δείγμα, παίρνουν ένα κομμάτι του προϊόντος και πιστεύουν ότι έχουν τελειώσει. Αλλά υπάρχουν δύο διαφορετικά πράγματα που ονομάζονται δείγμα, και απαντούν σε δύο διαφορετικές ερωτήσεις.

Εάν παραγγέλνετε έναν τυπικό λευκό πίνακα που φτιάχνει το εργοστάσιο κάθε εβδομάδα, ένα δείγμα αποθέματος σας λέει πολλά. Εάν παραγγείλετε ένα προσαρμοσμένο πάχος, ένα συγκεκριμένο φινίρισμα επιφάνειας ή ένα χρώμα που ταιριάζει με μια μάρκα, το δείγμα αποθέματος δεν σας λέει σχεδόν τίποτα. Το δείγμα προ-παραγωγής είναι αυτό που έχει σημασία, γιατί είναι το μόνο που ελέγχει το χάσμα μεταξύ των λέξεων σας και της παραγωγής του εργοστασίου.

Το δείγμα δεν ελέγχει εάν το προϊόν φαίνεται καλό. Δοκιμάζεται αν σε κατάλαβε το εργοστάσιο.

Το χρώμα είναι το κλασικό παράδειγμα. Στέλνεις μια αναφορά χρώματος, το εργοστάσιο τη διαβάζει ένα βήμα μακριά από αυτό που ήθελες και ολόκληρη η παρτίδα βγαίνει ελαφρώς. Στην οθόνη η διαφορά είναι αόρατη. Στην αποθήκη σας, δίπλα στο υπάρχον απόθεμά σας, είναι αναμφισβήτητο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα κατάλληλο δείγμα πριν-παραγωγής ταιριάζει με μια φυσική αναφορά υπό ελεγχόμενο φως, όχι με μια φωτογραφία.

Το ίδιο ισχύει για τη διάσταση, την πυκνότητα και την επιφάνεια. Μια ανοχή που γράφεται ως "1,0 mm ± 0,1" είναι μια πρόταση. Μια ανάγνωση με παχύμετρο σε ένα δείγμα είναι απόδειξη. Όταν αγοράζετε έναΣανίδα δαπέδου SPCή ένα εξωθημένοΠροφίλ PVC, η διαφορά μεταξύ ενός αποδεκτού και ενός μη αποδεκτού προϊόντος συχνά βρίσκεται σε μια μέτρηση που καμία φωτογραφία δεν μπορεί να καταγράψει.

Το δείγμα δοκιμάζει επίσης κάτι πιο λεπτό: αν το εργοστάσιο μπορεί να παράγει ένα σταθερό κομμάτι από μια προδιαγραφή, όχι απλώς ένα τυχερό κομμάτι. Ζητήστε να παραχθεί το δείγμα ως μέρος μιας πραγματικής εκτέλεσης εγκατάστασης και ζητήστε την αναφορά διαστάσεων που το συνοδεύει. Ένα δείγμα χωρίς φύλλο μέτρησης εξακολουθεί να είναι απλώς μια φωτογραφία.

Οι άνθρωποι δεν παραλείπουν δείγματα επειδή θέλουν να εξοικονομήσουν χρήματα. Τα παρακάμπτουν γιατί το κόστος της παράκαμψης είναι αόρατο τη στιγμή της απόφασης, ενώ το κόστος του δείγματος όχι. Αυτή είναι η ίδια γνωστική παγίδα με την παράλειψη μιας επιθεώρησης: ανταλλάσσετε ένα συγκεκριμένο μικρό κόστος τώρα με ένα πιθανό μεγάλο κόστος αργότερα, και ο ανθρώπινος εγκέφαλος είναι φτιαγμένος για να προτιμά το συγκεκριμένο μικρό κόστος.

Σκεφτείτε τι πραγματικά κοστίζει ένα μόνο χρώμα που χάνεται σε ένα γεμάτο δοχείο. Το κοντέινερ φορτώνεται, το φορτίο πληρώνεται, τα εμπορεύματα εκτελωνίζονται και στη συνέχεια διαπιστώνεται η αναντιστοιχία. Τώρα δεν εξετάζετε μόνο το κόστος του κακού προϊόντος. Εξετάζετε τον αποθηκευτικό χώρο στον προορισμό, τον χρόνο που το έργο σας έχει σταματήσει, το κόστος είτε της επανεπεξεργασίας είτε της εκ νέου{3}}παραγγελίας και τη διακοπή της σχέσης με τον πελάτη που έχει δημιουργηθεί σε μήνες. Η αναντιστοιχία χρωμάτων είναι σπάνια ένα μικρό πρόβλημα, επειδή το χρώμα είναι ένα από τα λίγα πράγματα που δεν μπορούν να επεξεργαστούν ξανά μετά την παραγωγή του εξαρτήματος. Στην περίπτωση τυπωμένου ή πλαστικοποιημένουσεντόνι, αποφασίζεται με ένα μόνο πέρασμα και δεν μπορεί να αναιρεθεί.

Τα μαθηματικά είναι βάναυσα όταν το κάνεις πραγματικά. Ένα εμπορευματοκιβώτιο προϊόντος αξίας 2.000 $ με είκοσι τοις εκατό πιθανότητα σημαντικής αποτυχίας προδιαγραφών έχει μια αναμενόμενη απώλεια $400 - προτού μετρήσετε το φορτίο, την καθυστέρηση και την εκ νέου εργασία. Το δείγμα που θα το έπιανε κοστίζει το ένα εκατοστό αυτού. Υπάρχουν πολύ λίγες αποφάσεις για την εισαγωγή όπου η αριθμητική είναι τόσο σαφής, και ο λόγος που οι άνθρωποι εξακολουθούν να παραλείπουν το δείγμα είναι ότι κανείς δεν κάνει την αριθμητική ορατή τη στιγμή της απόφασης.

Τώρα το αντίθετο μέρος. Ένα δωρεάν δείγμα δεν είναι αυτόματα καλή συμφωνία.

Εάν το δείγμα είναι δωρεάν, ρωτήστε τι είναι. Ένα δωρεάν δείγμα αποθέματος που προέρχεται από το τελικό-απόθεμα αγαθών είναι ένα κομμάτι μάρκετινγκ. Σας λέει ότι το εργοστάσιο μπορεί να παράγει ένα ωραίο προϊόν. Δεν σας λέει ότι το εργοστάσιο μπορεί να παράγει το προϊόν σας. Εάν η τιμή του δωρεάν δείγματος είναι μηδενική, αυτό συμβαίνει συχνά επειδή δεν κοστίζει σχεδόν τίποτα στο εργοστάσιο για να το φτιάξει - που σημαίνει ότι δεν είναι η προδιαγραφή σας.

Το πραγματικά πολύτιμο δείγμα συνήθως κοστίζει κάτι, επειδή για την παραγωγή του απαιτείται το εργοστάσιο να σταματήσει μια γραμμή, να αλλάξει μια ρύθμιση ή να εκτελέσει μια φόρμουλα που δεν εκτελείται συνήθως. Ένα εργοστάσιο που χρεώνει ένα μικρό ποσό για ένα δείγμα προ-παραγωγής και το πιστώνει έναντι της παραγγελίας είναι ένα εργοστάσιο που κατανοεί ότι το δείγμα είναι ένα πραγματικό βήμα και όχι ένα φυλλάδιο. Αυτό είναι ακριβώς το είδος του σήματος που πρέπει να αναζητήσετε όταν περνάτε από τοέλεγχος κατασκευαστήδιαδικασία.

Η ερώτηση προς έναν προμηθευτή δεν είναι ποτέ "είναι το δείγμα δωρεάν;" Είναι "τι ακριβώς υπάρχει στο δείγμα και ποια αναφορά δοκιμής συνοδεύεται από αυτό;"

Υπάρχει ένας δεύτερος λόγος για να στείλετε ένα σωστό αίτημα δείγματος και είναι αυτός που εκπλήσσει τους περισσότερους αγοραστές. Ο τρόπος που ζητάτε δείγμα αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο το εργοστάσιο αντιμετωπίζει την παραγγελία σας.

Ένα αόριστο αίτημα - "στείλτε μου ένα δείγμα του λευκού πίνακα" - παράγει ένα ασαφές δείγμα και μια ασαφή απάντηση, επειδή το εργοστάσιο δεν έχει ιδέα τι πραγματικά ελέγχετε. Ένα ακριβές αίτημα - μια καθορισμένη διάσταση, μια αναφορά χρώματος στόχου, ένα εύρος πυκνότητας, ένα φινίρισμα επιφάνειας, η μέθοδος δοκιμής που θα χρησιμοποιήσετε - σηματοδοτεί ότι γνωρίζετε τι κάνετε. Το εργοστάσιο διαβάζει αυτό το σήμα και παίρνει το δείγμα στα σοβαρά. Μπορεί ακόμη και να σας κάνει διευκρινιστικές ερωτήσεις, κάτι που από μόνο του είναι καλό σημάδι.

Εδώ είναι που τουπογεγραμμένο δείγμαΣε μια σοβαρή σχέση OEM, το εγκεκριμένο δείγμα δεν είναι απλώς μια αναφορά. Είναι ένα υπογεγραμμένο, χρονολογημένο, σφραγισμένο αντικείμενο που γίνεται το πρότυπο για ολόκληρη την παραγγελία. Από εκείνο το σημείο και μετά, το δείγμα είναι η σύμβαση. Οποιαδήποτε διαφωνία σχετικά με το χρώμα, το πάχος ή το φινίρισμα επιλύεται συγκρίνοντας τα παραδοθέντα προϊόντα με το υπογεγραμμένο δείγμα και όχι με διαφωνίες για λέξεις.

Ο αγοραστής που αντιμετωπίζει το δείγμα ως νόμιμο τεχνούργημα και όχι ως ευγένεια αποκτά εντελώς διαφορετικό επίπεδο σοβαρότητας από το εργοστάσιο.

Υπάρχει τρόπος να σκεφτείς το δείγμα που αλλάζει τα πάντα. Το δείγμα δεν είναι ένα βήμα πριν από την αλυσίδα εφοδιασμού. Είναι το πρώτο κομμάτι της εφοδιαστικής αλυσίδας.

Όλα μετά το δείγμα είναι μια εκτέλεση του προτύπου του συνόλου του δείγματος. Η περίοδος παραγωγής, η επιθεώρηση, η φόρτωση του εμπορευματοκιβωτίου, η επιθεώρηση άφιξης - όλα κρίνονται σε σχέση με αυτό το αντικείμενο. Εάν το δείγμα είναι σωστό, ολόκληρη η αλυσίδα έχει ένα σημείο αναφοράς. Εάν παραλειφθεί, ολόκληρη η αλυσίδα βασίζεται σε μια ερμηνεία και η πρώτη φορά που δοκιμάζεται η ερμηνεία είναι όταν το δοχείο βρίσκεται ήδη στο νερό.

Οδοχείο μικτού-προϊόντοςπου οι περισσότεροι εισαγωγείς μαθαίνουν να χρησιμοποιούν με την πάροδο του χρόνου είναι ένα καλό παράδειγμα. Όταν συνδυάζετεπαρκέ, επιτροπή, καιπροφίλ περίφραξηςσε ένα φορτίο, έχετε τώρα τρεις διαφορετικούς τυπικούς ρυθμιστές σε μία αποστολή. Αυτό καθιστά το δείγμα ακόμα πιο σημαντικό, επειδή στην πραγματικότητα τρέχετε τρεις μίνι αλυσίδες εφοδιασμού και κάθε μία ξεκινά με ένα δείγμα που ελέγχετε.Στείλτε μας τις προδιαγραφές σας και θα δημιουργήσουμε ένα πραγματικό δείγμα προ{0}}παραγωγής για εσάς, με πλήρη διαστάσεων αναφορά, πριν από οποιαδήποτε δέσμευση.